目前经营健身工作室最大的困难是什么？ - 西门镜虎的回答 - 知乎

虽然我的健身室关门了，但我从未停止过思考。 如果重来一次，我会开健身房吗？ 如果是的话，这次我该怎么办？

感情是赚不到钱的

相信很多开健身工作室的人都和我一样。 作为拥有多年健身经验的会员或私人教练，我们对健身是有感情的。 也许这种感悟就是我单纯喜欢健身。 也许这个情怀就是我要弘扬中国的健身，健美，或者综合健身，不管哪一个都是我的情怀。

那么你需要注意一件事：感情不能赚钱。

我花了几十万买了一辆老爷车，结果车到了我手里。 我很高兴，这对我来说并不重要。

这就是所谓的感情。

你愿意花几十万开一家健身馆吗？ 不赚钱也没关系。 最后，这是浪费钱。 我每年都会继续交房租，或者每年还清自己房子的抵押贷款。 与我无关吗？

或者你想让这家餐厅赚钱吗？ 您仍然需要向员工支付工资。 如果你的合作伙伴想要利润，那么你就必须考虑利润。 换句话说，这个健身工作室就和卖商品、卖服务、剪头发、搬家一样。 服务是一门生意。

既然是生意，就必须考虑生意是否盈利。 只有有利可图的生意才可以做。 如果你不赚钱，你就会在地板上打滚，浑身是泥，一分钱也赚不到，投资的钱也全都亏光了。 何必呢？

存入银行赚取利息不是很好吗？

这是什么意思？ 你必须仔细选择你的市场。

您所在的城市有健身需求吗？ 比如在四线城市，需求本来就不高。 当地人到处都是体力劳动者，要么是送货员，要么是物流、搬家公司。 他们每天的工作量并不比在健身房训练后少。 这样的人根本就没有必要来锻炼。

如果选择这样的市场，就没有需求，就没有钱赚。 这与你努力不努力无关，与你的水平无关。

房租是压垮男子气概的最后一根稻草

我们不得不承认，我们生活在一个高房价的时代，高房价必然导致高租金。 疫情期间，很多健身房都关门了。 主要原因是因为房租价格太高。

作为健身工作室，与健身房相比，我们的场地不够大，位置也不够好。 试图与健身房争夺空间就像以卵击石。

我给大家提过一个很好的主意，就是废弃的工厂园区。

请注意，我说的是以前的工业园区，那是在 20 世纪 90 年代。 现在已经破败不堪。 当年随着工业区的兴起，周围建起了很多住宅区。 随着住宅区居住人数的增加，许多工业区都产生了商业区。

这种情况甚至在上海也出现过。 曾经安静的地方现在是长宁区和虹口区，这两个区都是繁华的市中心。

如果能找到这么破旧的工业区工厂，可以租一个1000平米的厂房，便宜又充足。

工作室与健身房竞争时，必须打游击战。

同样的位置，工作室一定是位置更好、面积更小的。 例如，如果同一区域的健身房在三楼或地下室，那么健身室就会在一楼的一家商店里，出了地铁站就可以经过。

场地大小都一样，所以健身馆必须交通方便、不堵车、停车方便。

交通取决于时间而不是距离

首先，每个人的健身模式都在改变。 十年前，每个锻炼身体的人都是步行、骑电动自行车、公交车或地铁来锻炼。

但现在完全不同了。 家家户户都有一辆汽车，有的甚至不止一辆车。 尽管有些人仍然步行或乘坐公共汽车去锻炼，但有迹象表明，有些人已经开车去锻炼。

过去，去健身房必须在离家1公里以内，距离不能超过2公里。 不然就太远了，够不到。

但现在情况不同了。 现在有地铁和私家车。

随着汽车的出现，人类的活动范围不断扩大。 如今，你可以开车5公里出去吃饭。 你们以前都这样做过吗？

开车10公里出去玩，大家都做过吧？

一切都取决于交通状况。 只要路程顺畅，不堵车，开车10分钟锻炼一下也不是什么难事。

例如，在上海，静安区行驶3公里需要30分钟，而青浦区或奉贤区行驶10公里只需10分钟。

很多人因为交通拥堵、停车困难而不愿意开车。

这里有两家健身房，一家距离你3公里，开车需要半个小时，停车要收费。 乘坐公交车需要半个小时才能到达。

另一个距离您8公里，开车10分钟即可到达，并有免费停车位。

你选择哪一个？

看看美国的健身房。 这是一栋占地几千平米的小平房。 很大，设备齐全，周围有停车位。

这就是我们国家健身房未来的发展方向，因为我们国家绝对不缺土地。

那么城市的废弃工业区就很好的满足了这种交通需求。 为了让大卡车进入并运送货物，道路修得很好，也正是符合这一点。

另外，工业区厂前设有大量停车位。 与市中心商业健身房缺乏停车位和停车收费相比，具有很强的竞争优势。

这是一个发展方向。 未来，城市地区肯定会越来越大。 随着中国人口老龄化和负增长，城市人口密度肯定会出现下降的趋势，人类会倾向于选择道路宽敞、交通便利的地方。 活着就活着。

如今，“老城”的概念几乎出现在很多城市。 这座古城是什么？

那时候不是市中心吗？ 只不过现在市中心变得便宜了，范围更广了，以前的市中心已经失去了原来的低调。

新城区的道路更宽，人口密度更低，每个人都有更多的私人空间，提供的停车位也更多。

可惜现在说这个还为时过早，很多人还无法理解。

做生意的时候，无论你是健身房还是工作室，都要用低成本来获取高利润。

因此，在满足需求的前提下，成本越低越好。

所以，租金越低越好，设备越便宜越好。

我不是在谈论质量差或位置偏远，我是在谈论满足需求。

例如，同一栋写字楼，零售面积为30万元/年，但同等面积的单间仅需5万元/年。 那么你一定要选择单间，因为健身室不需要零售空间。

如何寻找健身馆？

我从事健身和健美运动。 相信很多开餐馆的人也从事健身健美运动。 但工作室搞健身健美怎么赚钱呢？

你们的场地和上建大一样大吗？ 不。

您的设备齐全吗？ 不。

你教的和尚剑的不一样吗？ 差别不大。

你们的一对一服务健康吗？ 基本上差别不大。

你们有价格优势吗？ 不。

那为什么消费者会放弃尚健，来找你购买私教课程呢？

为什么？

客户比较

楼下评论区很多人说你们健身馆那么远，我不会去3公里外的地方锻炼。

抱歉，说实话，您不是健身工作室的目标客户群。

健身工作室绝不能与健身房争夺顾客，因为两个对应的顾客群体很可能是不同的。

健身房里有人办了年票，一年里每天都去洗澡，因为健身房就在他家楼下。 你认为这种人可以成为健身工作室的潜在成员吗？

唯一有一些互动的顾客是在健身房购买课程的会员。 此类会员分为初级会员和想要提高水平的会员。 入门级也不是健身室的潜在会员。

例如，如果客户非常富有，但几乎没有健身需求。 别人去健身，我也去。 这种顾客一定是健身房的顾客，而不是影楼的顾客。

这类顾客对健身工作室一定要警惕，因为顾客没有健身需求或意图。 虽然她有钱，花一点钱对她来说不算什么，但如果她买了一个班，不来培训，你的班费她就从来不敢兑现。 也就是说，你卖课所付的钱永远不会是你的钱，她随时可能跟你吵架，退钱。

但这种事情如果交给尚剑的话，他完全可以用“对不起，你的私人教练辞职了，我给你找个更好的私人教练”这个借口来搪塞、踢球。

客户已经练习多年，或者从事某项运动多年，例如足球、篮球、羽毛球或马拉松。 这个时候他想在健身房里提高，包括提高自己的技术水平或者改变自己的体型。 这个时候你会发现健身房里的私人教练不能满足他，而他的水平很可能高于或等于私人教练。

这类顾客是健身工作室的优质顾客，因为他们来到健身工作室可以学到真正的知识。 商业健身房的私人教练依赖金牌营销。

这种顾客想要改变体型的愿望与尚健私教是矛盾的，但与工作室私教的目标是一致的。

尚健的私人教练希望客户快点买课、快点退课，这样才能盈利。 尚健的私人教练并不关心顾客体型的变化。

如果客户体型稍有变化，他不过来退款争论也就算了。 但如果客户发生了巨大的变化，那就没有必要了。 毕竟续课与否，推荐取决于尚健私人教练的营销水平。

但在健身馆里，工作室的私人教练很关心你的客户体型的变化，因为工作室里的私人教练必须给你的身体拍前后照片，然后把它们放在显眼的地方。店内、美团、大众点评都有。 以吸引更多业务。

概括

综上所述，健身工作室需要发挥的作用就是成本非常低，越低越好。 专业水平远高于商业健身房。

并满足客户的多重需求。

cossfit 健身房 vs 健身健美工作室

事实上，crossfit[以下简称CF]此时给了我们一个很好的方向。

设备组成

比如，首先商业健身房就不能做到这一点。 不可能有这么多深蹲架。 如果有蹲架，成员们就会烧香拜佛。

设备成本极低

其次，作为健身馆，买深蹲架、杠铃、划船机和小苍蝇确实很便宜。

商业健身房的综合设备，小型的要5000元，大型的要1万多元。 肯定买不到的，随便买几万、几十万。

另一方面，300元到1000元就可以买到一个好的深蹲架。 杠铃只要几百元。

剩下的壶铃、沙袋、松紧带和链条要多少钱？

这可以节省大量成本。

教学模式

对于会员和私人教练来说，教学模式是一个很大的突破。

因为CrossFit健身房正好满足了商业健身房无法做到的功能，那就是教学费用。

新手只能去商业健身房自己摸索，或者花钱请私人教练，这就意味着两笔钱，会员卡+私人教练费。

但如果您的健身工作室是CF健身房，您在加入会员时可以获得指导。 教练已经给你安排好了日常的训练内容，何不来呢？

一对多盈利模式

而这种教学模式对于私人健身工作室来说是盈利的巨大突破。

在传统的私教模式中，每个班级只能观看一名队员训练，最多只能观看两名队员训练。 你每天赚多少钱取决于你上多少课。 如果你上的课太少，你就赚不到钱。 如果你上太多课，你会整天疲惫不堪。

但如果你是CF私人教练，一节课训练20名会员不是问题。

同一小时内，1个会员赚的钱和20个会员赚的钱哪个多还是少？ 还不清楚吗？

课程价格

因为这种盈利模式的改变，你甚至可以降低每个会员每堂课的单价。

比如，一堂私教课每节课200元到500元，即使一节课100%盈利，当你可以带20人同时上课时，你可以用10元到50元保护你的本钱每人。 如果每人每节课卖100到200元，你的收入就会增加五倍。

班级频率换算

同时，可以减少上课次数。

因为传统的私教需要教练辛苦工作来收取班费。 因此，我们经常会看到抖音上教练邀请会员锻炼，会员却找各种理由不来的情况。

我们CF场馆一班还是20名会员，相当于传统私人培训班一名会员参加20节课。

哪个难哪个容易，一目了然。

这样一来，会员们甚至不需要每天都来训练，每周两次就足够了。 比如周末可以来我们场地进行专门训练，周一到周五任何空闲的日子都可以来。 这样一来，每周营业两天就可以维持私人健身工作室一周的运营。

通过为当地的CF队伍组织一些比赛，我们可以宣传CF运动，让更多的人知道这个运动的存在，这样以后更容易吸引顾客。

成功案例

我其实懒得给别人打广告，但通过多年的接触和走访同行，我发现很多健身工作室已经闲置了半年到两年，而那些能够继续营业的最后一定是租金便宜而且和CF有关。 。

也许他们说他们是CF健身房，也许他们说他们是健身工作室，但设备结构和课程安排都是CF安排的。

还有一些健身房与当地的马拉松协会、自行车协会、夜跑协会合作，并任命协会主席，吸引人们到他们的健身房训练，以提高成绩。 这些都是过去的经验教训，现在的健身工作室老板或者有兴趣看健身工作室的潜在老板可以参考一下。

问题的关键

或者城市的位置和收入水平。 你的城市是否有足够的客户源，你的工厂是否远离拥挤的地方，道路是否方便行走，你的城市的收入水平是否有足够的客户需求。

以上就是我能想到的全部了。 如果您还有更多问题或建议，可以留言，我们一起讨论。